对于国内消费者，即使国产葡萄酒品牌不多，但也基本能如数家珍，张裕、长城、王朝、贺兰山等等。近几年，进口葡萄酒蜂拥而至，却很少能见到被葡萄酒爱好者推崇的具体品牌。最近，中粮名庄荟的一系列策略，意在注重进口葡萄酒品牌建设，面对当下线上电商的强烈攻势，进行线下品牌重建，前景如何？为此北京商报记者专访中粮集团进口酒业务部总经理李士祎。

品牌市场格局高度分散

北京商报：这几年，进口葡萄酒消费飞速发展，但也出现了品牌缺失的情况，目前，中国消费者所熟知的进口葡萄酒品牌不过三两个。

李士祎：与国产葡萄酒相比，进口酒进入国内市场很多，但却很少有几个具体的品牌为大众所熟知。与国外成熟的葡萄酒市场不同，进口葡萄酒进入到国内，品牌显得比较分散。另外，这似乎也与产品属性有关，比如手机，以功能性为市场主导，苹果、三星基本占据着大半江山，但对于葡萄酒，其中还包含着一些情感选择因素，从而产生了高度分散的品牌市场格局。

推品牌不如做渠道

北京商报：良好的品牌树立对于消费者与市场具有怎样的好处？

李士祎：其实，对于整个葡萄酒市场，无论国产还是进口，都非常需要优质品牌。针对进口葡萄酒领域，大致有两条路可以走，首先是产品品牌，分两种情况，一种是像拉菲、帕图斯、木桐这样小众的奢侈品牌，无法满足普通消费者的日常需要，第二种则是面向大众的亲民品牌；其次是渠道品牌，它在一定程度上解决了产品品牌高度分散的弱点，为消费者提供一定的品牌选择环境。对于中国消费者来说，非常需要这样的消费环境，让老百姓放心信任是包括食品酒水等许多行业的核心命题。

电商时代逆势布局

北京商报：说到渠道，不得不提相当一段时间以来电商在葡萄酒市场所进行的大规模布局，并收到了一定的市场效果。您怎么看？

李士祎：理论上讲，产品品牌与渠道品牌并行发展是比较稳健的，而在当下的国内葡萄酒市场，渠道方面显得更加火热，比如互联网思维下的葡萄酒电子商务平台酒仙网、也买网等等。另一方面，进口葡萄酒品牌听起来不算太少，拉菲传奇、木桐嘉棣、红魔鬼、杰卡斯、卡思黛乐，除了卡思黛乐、杰卡斯，其余所占的市场份额都不大。可见，在进口酒的产品品牌建设上，还有许多工作需要加强。

北京商报：中粮前段时间推出了名庄荟这个概念，意在进行品牌组建，其中也包含您所说的这两种品牌发展理念吗？

李士祎：是的，今天的国内消费者面对如此庞大数量的进口葡萄酒，的确难以选择，无从下手。相对高端一点的圈子，靠的是小范围推介交流，但毕竟这个市场还要面对大多数的中低端人群。按照购买习惯，老百姓需要具有公信力的一些商号之类的场所，从中找到适合自己的葡萄酒。名庄荟接下来要做的便是这个，以一线城市为核心，设置30-50平方米的专卖店，二三线城市建立100平方米的旗舰店，同时，商超里也会有店中店和专柜。包含各种价位的进口葡萄酒，来自世界各个国家或产区的葡萄酒，其中高端酒只占很小一部分，还是会以中低端为主流。

北京商报：与线上如火如荼的电商大战相比，您更注重线下的店面建设，其中的原因是什么？

李士祎：电子商务类平台基本是在打价格战，空间是有限的。中粮自身生产葡萄酒，并且与进口酒合作，摆脱了比较初级的方式，不只做国外品牌的代理经销，而是达成战略合作，品牌共有。一个国家或者产区，一个核心品牌下还会推出这个产区的其他优秀品牌，让消费者拥有更多的选择空间，也得到葡萄酒文化方面的交流沟通。