近日,国内一线营养健康品牌澳天力创始人李宏新接受了中国医疗领域最大媒体平台丁香园专访,对保健品行业的同质化问题,以及当前的市场机遇与挑战作出了回答,引起行业广泛关注。

据了解,丁香园拥有550万专业化用户,其中医生用户医生会员人数280万+,在健康领域有重大影响力。

李宏新:保健品行业面临进口品牌冲击

在采访中,李宏新说,作为朝阳行业的大健康产业,蕴含着巨大的商业机会。但由于行业产品同质化严重、行业监管力度加大、电商的冲击等问题,竞争同样巨大。当前,我国保健品行业竞争既有线上线下不同业态的市场竞争,也有来自国内外同行的产品竞争。

对此,作为国内一线营养健康品品牌,澳天力深刻分析了行业形势和自身优势后,形成了自己的对应之策。首先,澳天力着力巩固与实体药店的合作关系。借助澳天力的品牌优势,依托零售药店贴近消费者的特点,通过强强联手,将产品和服务延伸到社区。这一点是进口品牌是无法做到的。

其次,澳天力大力夯实产品基础。近年来,澳天力分别与中国药科大学及中国医药工业研究总院,签署了千万级战略合作协议,实现了产、学、研的深度合作,使得澳天力从品牌理念形成、产品研发、有效成分提取等各方面,实现真正意义上的融汇中西,成为保健品行业中,从传统中医药基础上进行创新应用示范的标杆。

最后,在行业人才培养上,澳天力与中国药科大学继续教育学院合作成立高端研修班及专题学习班,为澳天力合作伙伴培养人才,并根据合作伙伴具体需求,为客户提供更专业、更优质的培训服务,实现企业、合作伙伴和消费者的三方共赢。

澳天力:突破同质化引领行业更上一层楼

李宏新在采访中表示,相当长一段时间里,我国保健品行业一直面临着同质化的突出问题,这导致很多品牌纠缠于低水平的价格竞争,而非通过产品创新和品牌提升来赢得消费者。对此,李宏新认为,这一方面有赖于相关法律法规的完善和倒逼,另一方面行业领头羊应当率先走创新之路,突破同质化的窠臼,引领行业更上一层楼。

为了避免产品的同质化,一方面澳天力加大了产品的研发力度,另一方面加大对具有竞争力产品的推广力度。比如近期澳天力对旗下明星产品康澈软胶囊进行了从央视广告到丁香园专业研究院的立体化推广,迅速扩大了品牌影响力。除了产品具有较好的功效性,在产品品牌传播与渠道推广上,澳天力通过冠名知名赛事、为重点合作药店提供专业终端建设,并借力CCTV、微信、网易及新浪等知名媒体和平台,开创品牌共建、顾客共创、营销共行的合作新模式,以打造澳天力超强品牌力,拉动销售增长。

据了解,澳天力与丁香园共同打造的“康澈护眼研究院”已于3月份在丁香园正式上线。